Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
theoryandpractice.ru/posts/18637-giperinflyatsi... эмоции человека
theoryandpractice.ru/posts/18634-11-udivitelnyk... - алфавиты мира
theoryandpractice.ru/posts/18634-11-udivitelnyk... - алфавиты мира
среда, 09 декабря 2020
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
В 1977 году психолог Эллен Джейн Лангер провела простейший эксперимент. Она заставила одного из участников эксперимента пройти без очереди к копировальному аппарату. Как выяснилось, 9 из 10 людей охотно разрешают пройти без очереди, если объясниться так или примерно так:
«Разрешите мне пройти без очереди, потому что я очень спешу».
Если же попросить «в лоб»:
«Можно я пройду без очереди?»,
— желающих пропускать кого-то вперед сократится примерно вдвое.
Изначально психолог полагала, что первый вариант успешно срабатывает потому, что участник эксперимента мотивирует просьбу спешкой. И потому был проведен еще один эксперимент.
Теперь испытуемый говорил людям в очередях примерно следующее:
«Разрешите пройти без очереди, потому что очень надо».
В ходе этого эксперимента выяснилось, что количество пропускавших вперед снова приблизилось к 90 %. И это при том, что внятной мотивировки на этот раз не было.
На основании этого Эллен Лангер сделала вывод, что ключевым словом в данных контекстах будет «потому что». Можно привести любую причину — и люди с готовностью пропустят вас вперед. Почему? Потому что людям необходимо хотя бы в общих чертах знать причину, по которой они совершают то или иное действие.
Иными словами, «потому что» запускало в их сознании программу уступчивости.
«Разрешите мне пройти без очереди, потому что я очень спешу».
Если же попросить «в лоб»:
«Можно я пройду без очереди?»,
— желающих пропускать кого-то вперед сократится примерно вдвое.
Изначально психолог полагала, что первый вариант успешно срабатывает потому, что участник эксперимента мотивирует просьбу спешкой. И потому был проведен еще один эксперимент.
Теперь испытуемый говорил людям в очередях примерно следующее:
«Разрешите пройти без очереди, потому что очень надо».
В ходе этого эксперимента выяснилось, что количество пропускавших вперед снова приблизилось к 90 %. И это при том, что внятной мотивировки на этот раз не было.
На основании этого Эллен Лангер сделала вывод, что ключевым словом в данных контекстах будет «потому что». Можно привести любую причину — и люди с готовностью пропустят вас вперед. Почему? Потому что людям необходимо хотя бы в общих чертах знать причину, по которой они совершают то или иное действие.
Иными словами, «потому что» запускало в их сознании программу уступчивости.
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
adindex.ua/404-oshibka-gde-iskat-i-kak-ispravit...
5sfer.com/ya-gumanitarij-kto-mozhet-stat-analit...
m.habr.com/ru/company/click/blog/521408/
m.facebook.com/groups/189176441103239?view=perm...
m.facebook.com/story.php?story_fbid=17599914541...
adindex.ua/oshibki-vnedrenija-crm-sistemy-crm-b...
m.facebook.com/story.php?story_fbid=34293237805...
m.facebook.com/story.php?story_fbid=14677379334...
5sfer.com/ya-gumanitarij-kto-mozhet-stat-analit...
m.habr.com/ru/company/click/blog/521408/
m.facebook.com/groups/189176441103239?view=perm...
m.facebook.com/story.php?story_fbid=17599914541...
adindex.ua/oshibki-vnedrenija-crm-sistemy-crm-b...
m.facebook.com/story.php?story_fbid=34293237805...
m.facebook.com/story.php?story_fbid=14677379334...
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
вторник, 08 декабря 2020
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном
Лучше жалеть о содеянном, чем сокрушаться об упущенном